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CRM pour l'immobilier Probis (juillet 2007)

Bienvenue

Nous vous souhaitons dans le première newsletter Pro-bis.com, destinée à vous tenir au courant de ce que fait Pro-bis.com et de comment ce système peut aider les professionnels de l'immobilier à gérer les ventes et les informations commerciales de manière efficace et économique.

Dans cette édition, nous présentons Pro-bis.com et son co-fondateur et architecte en chef, Jameel Golding. Jameel révèle également les résultats d'une récente étude de Pro-bis.com sur la manière dont le secteur de l'immobilier peut transformer un plus grand nombre de prospects en clients.

Alistair Powell de 7Ci et Niamh Erbeck de Pierre & Vacances Irlande nous ont expliqué comment Pro-bis.com a permis d'améliorer leurs résultats.

À propos de Pro-bis.com

Pro-bis.com a créé la première solution sur mesure de gestion de la relation client et de vente sur Internet, conçue pour le secteur de l'immobilier Probis a répondu aux besoins et exigences des agents et promoteurs immobiliers dans le monde entier pour créer un logiciel en ligne unique offrant une vue étudiée sur tous les angles sur les activités de la force de vente et un accès aux informations et statistiques de gestion en temps réel, et améliorant les canaux de communication avec les bases de données de clients existantes.

Pro-bis.com a fait l'objet d'essais et de tests complets et compte des clients au Royaume-Uni, en Irlande, en Espagne, au Portugal, en Egypte, au Maroc, à Chypre, à Dubaï et à Hong Kong.

Le réveil du secteur de l'immobilier !

Pro-bis.com a récemment mené une étude auprès des promoteurs et agents immobiliers britanniques et d'autres pays. Cette étude a indiqué que 70 % des personnes interrogées pensaient que le temps passé à vendre par leurs agents pourrait augmenter de plus de 20 %. 30 % des personnes interrogées ont même répondu qu'elles pensaient que le temps de vente pourrait connaître une augmentation allant jusqu'à 50 %.

66 % des personnes interrogées utilisent encore le téléphone, les e-mails ou le courrier pour le suivi des prospects plutôt que d'utiliser leur système de CRM pour répartir directement les prospects parmi l'équipe de vente. 50 % des personnes interrogées contrôlent si le personnel suit efficacement les prospects lors de réunions plutôt que d'utiliser des systèmes de suivi et de reporting, et 40 % utilisent encore des fichiers papier ou des feuilles de calcul Excel pour le suivi des dates de réservations.

Ces résultats doivent marquer le réveil du secteur de l'immobilier.

C'est un signe que ce secteur ne travaille pas au maximum de son potentiel et utilise des méthodes dépassées et inefficaces pour la gestion des prospects. Les résultats indiquent que les promoteurs et agents immobiliers pourraient augmenter de 20 à 50 % le temps qu'ils passent à vendre, soit un important potentiel d'augmentation de chiffre d'affaires. Il est impossible de ne pas tenir compte de ce chiffre.

« La gestion efficace des prospects n'est pas un nouveau phénomène, contrairement à la nature de plus en plus dynamique du marché immobilier international. De ce fait, les promoteurs et agents immobiliers n'utilisent pas les solutions de CRM les mieux adaptées à leurs besoins.

Cette étude souligne le besoin des promoteurs et agents immobiliers d'être mieux préparés quant à la manière de gérer les prospects, pour leur permettre d'améliorer le service rapide proposé à leurs clients et d'augmenter leurs bénéfices.

Jameel compte 20 années d'expérience et de grands succès dans la définition, l'apport et l'assistance sur des solutions en ligne métier stratégiques dans les environnements du secteur public, des grandes entreprises et des PME.

Jameel connaît le besoin précis d'une solution de vente intuitive et économique et dispose des connaissances informatiques requises pour y répondre.

« Les utilisateurs finaux sont trop souvent les pus susceptibles d'être les perdants », a déclaré Jameel. « Ils ont été habitués à un service de faible qualité consécutif à des processus inefficaces. »

« Chez Pro-bis.com, nous avons associé connaissance du secteur et passion de l'informatique pour trouver un moyen de fournir une solution à valeur ajoutée que comprennent et méritent les professionnels de l'immobilier et leurs clients. »

Jameel a tiré profit de son expérience et de sa réputation dans différents secteurs pour amener Pro-bis.com au premier plan des solutions de CRM pour le secteur de l'immobilier.

Avant de venir s'installer au Royaume-Uni, il a connu un grand nombre de succès sur des projets de grande ampleur dans son pays natal, l'Afrique du Sud. Il a dirigé le comité technique chargé du développement des directives techniques de la norme nationale pour les bookmakers en Afrique du Sud, un processus législatif destiné à obtenir une licence de bookmaker.

Il a également été appelé par le National Gambling Board d'Afrique du Sud pour aider l'équipe chargée de concevoir le cadre national pour les instances de régulation du jeu et a été membre de plusieurs organisations nationales et internationales du jeu et autres instances informatiques liées.

Jameel a acquis des connaissances et des certifications dans le domaine de la sécurité des informations (CISM) et de la gestion des projets (ITIL).